03.png

טיפים

שני, 12 מאי 2014 00:00

להאכיל את הלקוח במסר מפתה וקולע

איך מאכילים את קהל היעד הפוטנציאלי במסר המדבר על כך שהמקצוע אותו תלמדו אצלנו הוא הכי משתלם עבורכם? על קמפיין הכפיות שגרף תשומת לב רבה והביא פניות רבות של מתעניינים בתוכנית לימודים ייחודית של מכללת אור יהודה

מתחרים יש לרוב ותוכניות ומסלולי לימוד לא חסרים, ומדי יום נפתחים עוד ועוד מסלולים. בשלב בניית האסטרטגיה לקמפיין ללימודי תואר אקדמי במערכות מידע ניהוליות, במכללת אור יהודה, צוות מותגים נדרש לנתח ביסודיות את קהל היעד.

רוב הסטודנטים, בעיקר החרדים, מעדיפים לכתחילה את מדעי החברה, כמו משפטים ומינהל עסקים, על פני לימודי מדעים מדויקים, מהסיבה שהדרך לתואר במשפטים ומינהל עסקים נתפסת כקלה ומהירה יותר ("אלה תארים שניתן לחפף בהם"). לעומת זאת, תואר במחשבים נתפס כארוך, משמים ומייגע ("משעמם וקשה רצח"). כל זאת תוך התעלמות מפוטנציאל גדול יותר לאיוש משרה מכובדת ולשכר גבוה.

המסקנה שלנו הייתה שיש להתמקד במשרה המובטחת ובקשר ההדוק של התוכנית לחברות ההייטק, וכן בתנאים המעולים של העוסקים בתחום. כל זה בשלב חשיפת המותג.
בשלב המאוחר יותר של חיזוק המותג, ניתן ביטוי רחב גם למכלול היתרונות, שעות הלימוד הנוחות, מלגת הלימודים וכו' לאורך שרשרת הפרסום, כל יתרון בתורו.

הקונספט אותו גיבשנו, ואשר הפך לסלוגן המרכזי של הקמפיין: מאכילים אותך בכפית!
במשפט זה מקופל כל מה שתוכנית הלימודים מעניקה לסטודנט: מאכילים אותך בכפית כל הדרך לתואר שיביא לך פרנסה בשפע, זאת באמצעות מלגות נדיבות, באמצעות שעות לימוד נוחות ובאמצעות חיבור בלתי אמצעי לתעשיית ההייטק.

טבלת האקסל במשרד ההרשמה לתוכנית לא משקרת ויעידו יותר מכל מספר הסטודנטים הנרשמים לתוכנית הלימודים מטפס כל הזמן עוד ועוד.